سفر کاری مدیرعامل و اعضای هیاتمدیره بیمه تجارتنو به استان خراسان رضوی را میتوان نمونهای روشن از «توسعه بازار مبتنی بر شبکه و نهاد» در صنعت بیمه دانست؛ سفری که همزمان سه محور کلیدی را هدف گرفت: توانمندسازی شبکه فروش، بستن توافقهای نهادی برای دسترسی به بازار، و تثبیت اعتماد از مسیر پرداخت خسارت.
خراسان رضوی؛ بازاری بالغ با تقاضای حرفهای بیمه
تأکید علیرضا هادی بر سطح بالای فرهنگ شهرنشینی و درک مدیریتی صاحبان صنایع در مشهد، نشان میدهد نگاه بیمه تجارتنو به این استان صرفاً توسعه جغرافیایی نیست؛ بلکه تمرکز بر بازاری است که مفهوم مدیریت ریسک را فهم کرده و آماده استفاده از سبد کامل خدمات بیمهای است. این رویکرد، تفاوت مهمی با توسعه کمی صرف دارد و بیانگر هدفگذاری روی کیفیت پورتفو است، نه فقط حجم آن.
شبکه فروش؛ ستون اصلی استراتژی رشد
پیام اصلی نشست با نمایندگان و کارگزاران، بازتعریف جایگاه شبکه فروش بود. تأکید مدیرعامل بر افزایش کمی و کیفی شبکه، جشنوارههای فروش و حتی اشاره به دفاتر حرفهای نمایندگیها، حاکی از آن است که بیمه تجارتنو، شبکه فروش را نه یک کانال اجرایی، بلکه دارایی راهبردی شرکت میبیند.
در این چارچوب، جشنوارههای فروش بیش از آنکه ابزار درآمدزایی کوتاهمدت باشند، نقش سیگنال مدیریتی دارند؛ پیامی روشن به شبکه که شرکت قصد سرمایهگذاری بلندمدت روی آنها را دارد. این نگاه، با تأکید خسرو حقیقیپناه بر «اعتماد مردم به شبکه فروش» تکمیل میشود؛ گزارهای که عملاً شبکه را به هسته سرمایه اجتماعی شرکت پیوند میزند.
از شبکه تا نهاد؛ عبور از فروش خرد به بازارهای سازمانی
بخش مهم دیگر سفر، دیدارها و تفاهمنامهها با نهادهای بزرگ استان است. مذاکره با آستان قدس رضوی بهعنوان سهامدار کلیدی، نشانه تلاش برای تعمیق تعاملات استراتژیک و استفاده از ظرفیتهای مالی و رفاهی این نهاد است. این سطح از تعامل، بیمه تجارتنو را از یک ارائهدهنده خدمات صرف، به شریک بیمهای نهادی نزدیک میکند.
امضای تفاهمنامه با اتاق تعاون و اتحادیه حملونقل نیز مکمل همین رویکرد است. این توافقها، مسیر دسترسی به جامعهای گسترده از تعاونیها و فعالان حملونقل را فراهم میکند؛ بازاری که ذاتاً با ریسکهای عملیاتی و باربری گره خورده و پتانسیل بالایی برای توسعه بیمههای تخصصی دارد.
پرداخت خسارت؛ نقطه اتصال استراتژی و عمل
پرداخت خسارت حدود ۱۵ میلیارد تومانی به شرکت ابداع صنعت خراسان، شاید در ظاهر یک اقدام عملیاتی باشد؛ اما در سطح تحلیلی، مهمترین پیام این سفر محسوب میشود. در صنعتی که اعتماد، سرمایه اصلی است، سرعت و شفافیت در پرداخت خسارت، نقش تعیینکنندهای در تثبیت برند دارد.
این اقدام، بهویژه در کنار مذاکرات و تفاهمنامهها، نشان میدهد بیمه تجارتنو تلاش کرده میان «وعده توسعه» و «عمل به تعهد» فاصلهای باقی نگذارد؛ پیامی که هم برای شبکه فروش و هم برای مشتریان نهادی، ارزش راهبردی دارد.
سفر بیمه تجارتنو به خراسان رضوی را میتوان یک حرکت چندلایه و هماهنگ ارزیابی کرد:
تقویت شبکه فروش در سطح خرد؛ توسعه همکاری با نهادهای بزرگ در سطح کلان؛ و اعتمادسازی از مسیر پرداخت بهموقع خسارت. این ترکیب، اگر بهصورت مستمر دنبال شود، میتواند خراسان رضوی را به یکی از قطبهای پورتفوی باکیفیت بیمه تجارتنو تبدیل کند و الگویی برای توسعه منطقهای در سایر استانها باشد.
